9月29日下午，由清华大学深圳研究生院、观孺主办，创客猫等单位联合主办的“郭奎章全球青年创业公益巡讲|清华站”在清华大学深圳研究生院举行。

郭奎章先生，他曾创造新型建筑海上艺术皇宫，轰动全城。他是一位行者，走过无数的路，造就现有的商业帝国，他曾经还对媒体描述，“自己一半是艺术家，一半是和尚。而“行者无疆”缘起2015年，开展演讲活动初衷源于郭先生希望通过个人经商创业的辛、酸、苦、辣，与青年创业者交流如何在创业路上修行。

郭奎章发表演讲

以下为郭奎章演讲要点：

1、一个创业者不敢面对你的顾客，不敢面对你投资人的时候，你那个产品就永远不能拿出来。

2、合伙人制就是应该把不同性格的人整合到一起，互联网天下没有不可用的人，关键是你整合的好不好。如果你不善于整合和你性格             不同的人，组成一个创业合伙人，也很难成功。未来的世界不是在不停地改善你的短板，而是不停的在改变你的长板。

3、我们研究产品，那只是完成了你创业的第一步，我们如何能把产品推向市场，这才是最最关键的一部分。

4、当一个事情大家都知道的时候，其实这件事就已经没有价值了。

5、如果你不能够感知方向，不能够找到那种市场的味道，你就不能成为引领者，你就只能做一个追随者，一个真正的创业者是那种在             黑暗中能找到方向的。

6、所以好多女人说我长得漂亮，我为什么不能成功，因为你心不够宽厚。这就跟男人一样，你虽然很聪明，但是你心不够宽厚的时候             不能够包容世界，不能够包容人的时候，你也不能成功，因为你没有追随者。

7、过于谨慎，而胆怯的人是不能够创业的，我们人类的一切智慧，都源于能够消除恐惧。

以下为郭奎章演讲实录：

刚才我看了咱们清华大学的几个学生的一些创业项目，包括前段时间清华也有很多学生到我山上住的地方，跟我讨论了他们的创业项目。我就感觉不愧是清华学者，首先是他们创业的起点非常高，因为他们选择的产品基本上都是新能源产业，都是未来很新兴的这一方面，而不是像很多创业者说，大哥，我要开个饭店怎么样？我要开个服装店什么的。他们的起点高，我说这个非常不错，但是我们也看到了清华学子的另外一点，以技术为出发的人他有一个短板，就是缺少营销能力，他不知道怎么把这个产品推出去，所以他们谈技术的时候，我们能看到他们谈起自己的技术产品就像讲一个孩子一样充满了激情很投入，但一谈到推销产品的时候，他就表现的很木然，他不敢面对观众。但是你知道，如果我们一个创业者不敢面对你的顾客，不敢面对你投资人的时候，你那个产品就永远不能拿出来。但是有一种另外性格的人，他更开心的是说如何能够获得观众的掌声，这完全是两种性格，而我们任何一个创业者得知道如何取长补短，创始人以技术为核心的时候，就尽可能的找一个外向的人当你的合伙人。

所以在未来的社会里，合伙人制就是应该把不同性格的人整合到一起，互联网天下没有不可用的人，关键是你整合的好不好，这是很多创业团队要都知道的，如果你不善于整合和你性格不同的人，组成一个创业合伙人，也很难成功，未来的世界不是在不停地改善你的短板，而是不停的在改变你的长板，比如比尔盖茨，他就是个技术性人才，非常善于专业的技术，而它的总裁，就是能够站在台上把所有的人弄到疯狂的程度的人，以至于所有人看到他的产品的时候都处于极度的恐慌状态，这就是他的性格魅力。

在这个世界上很难有一种人两者都具备，往往有这种人，比如乔布斯是一个技术的人才，但是他对他的产品营销也很擅长。每一次产品发布会的时候都亲自站在台上，对于每一个细节，他都精力集中，精益求精，以至于在每一次营销会的时候，每个人都为苹果的产品疯狂。但是不幸的是，往往这种人很容易被上帝提前收回去。这个世界上还有一个这样的人就说我，其实我也是一个技术出身的人，我原来是搞设计的，你知道搞设计的人比较拖拉，而且口才很差，不愿意跟陌生人打交道，这是搞艺术的人最大的特点，所以在我刚开始创业的时候，我认为我的图纸画得极好，太好了，但是我就不知道怎么跟这些客户打交道，以至于每次一碰到客户的时候，我第一件事就是脸红了。想跟对方握手的时候，我有点颤，以至于我说了第一句话，第二句话我不知道怎么讲。这个时候我有一个小朋友，是在广告公司做业务员的，他是什么状态的人呢？就是那种，他都不知道什么叫不好意思，不知道什么叫害羞，他说话没有一句能说得清楚，但是他恰恰有一个特点，他见谁都能叫大哥，上去就跟人握手，不管你认不认识，我就跟你套近乎，所以每次我崇拜他，崇拜得五体投地的，太厉害了，你看人家一见着谁都能叫打招呼，我怎么就不会啊？所以后来我们就跟他搭档，我们两个共同创业，那就是第一个搭档，其实他就是个小孩，什么都不会，他连高中都没读，他就是有一点，不怕陌生人，所以后来过了一两年之后，他也认为自己不错，他也自己成立了一个公司。但是那个时候我就知道，正是因为旁边有这样的一个人成了我的老师，我才学会跟别人怎么去沟通。所以以后我们清华的学生要把你们的脸转过来，面对着你的观众，尤其面对你的消费者，我们研究产品，那只是完成了你创业的第一步，我们如何能把产品推向市场，这才是最最关键的一部分。所以我们要学会第二步，如何让你的产品和你的个人充满了魅力继而推向市场。第三步是如何整合你的合伙人？形成你的第一个合伙人团队，然后就是融资，怎么开拓市场等，走了这几个过程之后，你的产品才能长成参天大树。

好多朋友问我郭哥，你是不是出家了？我说我还没完全出家。其实从我的内心来讲，我越来越感觉我真的像个和尚，而且我对很多事情，比如说名利钱财真的是看得越来越淡，我家里有来大和尚的，他每次跟我交流之后，就会说老郭，我发现你好像是一个出世了很久的人，但是呢，也有很多商人在跟我来交流的时候，说，老郭，你一个出家人，怎么还保持着商人的敏锐？因为我的公司还在，我怕脑子不敏锐的话，那这个公司就该没落了。

我一直说我是个艺术家，因为我自己还保持着艺术家的浪漫的这种天性，我喜欢自由自在，不受约束，这也是我为什么36岁就离开公司，能够自由自在飘到这边，已经16年了。从不小心走上做生意这条路开始，我发现我就像那一只毛驴套上了马车一样，每天我整理我的领带的时候，我感觉就像一条小毛驴套上了缰绳，我永远在拉着我那个车，一旦我不努力，我那个车就会坍塌，所以这个时候我就发现不能按我自己随心所欲的生活。这种状态大概持续了12年，非常幸运的是，在第12年的时候，我突然发现这个公司已经成长得很出色，离开我，它也会活下去，所以这个时候我才活得像人一样，所以这就是我离开公司之后，我就一直开始喜欢穿裙子，一直穿到现在。

现在创业比考清华还难，1%的成活率都不到，不过中国现在依然是创业最好的时候，这个好好到什么程度呢？我们来看看全世界，我去美国的时候，我说你们年轻人现在在干嘛？那年轻人都在做研究，去找工作打工啊。我说你们不去创业吗？他说我们只有极少数人小微创业，大部分人考学的目的就是为了找一家好公司。好，我就去日本。我说你们日本人年轻人是不是都喜欢创业？唉，没有，没有，没有，我们日本的年轻人都愿意再找一个稳定的工作，只要一个月给我2000块钱、2万块钱，人民币，我就不愿意动。我说为什么不去创业呢？他们说创业不行的啊，好多人都被淹死啦。我一回中国，发现大家全都在创业。

知识是一种智慧，我们在书本里学到的，都是已知的知识，有人告诉你什么能做什么，什么不能做，而这种教育对所有的来讲都是相同的，就是你知道他也知道。当大家都知道的事儿的时候，其实这件事就已经没有价值了，我们为什么叫创业者，因为我们叫创业者就是要知道这个位置的未来的趋势，所以我们就一定要知道，我们要成为一个未知的有智慧的人，就是把我们的学习的知识综合概括了之后，我们能够闻到未来市场的味道。好多人说说在学校的学习重要吗？重要。其实在学校的学习给予我们的是我们学习的技巧和学习的习惯，但是我们真正是一生都在学习，我们每一个创业者其实就像爬那个喜马拉雅山，我们这一路上往上爬的时候，我们都会发现我们的身边不停的有尸体出现，你会发现死亡离我们近在咫尺，所以好多年轻人和我们这代人不同的是，他们在山下的时候，他们会异常的亢奋，他们不停的讨论他们要爬到山顶，然后在山上做着各种造型和动作拍照。告诉其他人，等我爬到山顶，我将如何如何。这个时候，那个大哥在干嘛？大哥在下面一声不响地收拾行囊，把所有该带的东西都整理好，多余的时间去看地图，研究整个的线索。接着呢，一路走的时候，年轻人呢，一路手舞足蹈，亢奋的不得了，看到景色也在那拍照片，见到小鸟也在那逗一下，欢快无比，再往上走，突然大家发现，树没了，连空气都没有，而前面出现万丈的悬崖，对于我们年轻的创业者就颤了。大哥啊这接受不了，这么高的悬崖，我们爬不上去，大哥这时候不会说一句话，因为自己已经把所有该准备的东西准备好了，因为他准备了所有可能要用到的东西，而我们年轻人，很多人说，我光顾着照相，这些东西我都没拿。好，再往上走，氧气都没有了，那时候那些能说话的年轻人全部都打了退堂鼓，说我要往回跑，我受不了了，只有几个少数的追随者，能够跟着这位大哥一起前行，最后到达山顶。好多年轻的朋友说，哇，到了山顶以后，无限风光，我得到了太多的赞誉，太多的荣誉，我要能爬到山顶，太好了，但是你们知道，真的，当你们有一天爬到山顶的时候会发现，那上面空气都没有了，只是一个四面受风的地方，我们充其量望一眼，也就赶紧往山下走。实际上，创业就像这样爬山一样，是我们整个的一生的经历，爬到山顶并非是我们人生的目标，我们只是为了体验这样一种整个人生经历的过程啊，山顶有什么呢？好多人跟我说郭哥，山顶上有太多了，有荣誉，有豪宅，有豪车啊，但是我告诉你，山顶，只有4根树和墙，就是你体验过了以后，你就轻轻的放下，沿着另外一条路，慢慢的走了。这一路上边走的时候，也有后面爬上去的小弟，顺路告诉他，山顶上将发生什么事啊，让他们小心一点，免得过早的死亡。创业就是这么一种经历。

还有很多人跟我讲，说郭哥，我们现在创业，我们应该选择什么行业是最好的，其实到现在很多人还在跟我讨论说做房地产，问咱们房地产是不是好行业。你们已经看了，现在是什么时候？我们的房子空置率已经超过了40%到60，我们的出租率，两个点都不到，这不是泡沫是什么？这个时候我怎么还能做房子的事情啊，好多人都说我去做餐馆去做服装店好不好？然后我说这都末路生意了，怎么还有人去做呢？那么在未来，我们知道，在未来的创业最好的，就是互联网的新经济，这个互联网新经济给了我们无限的想象空间啊，比如说，未来我们的旅游产业，未来的世界人们40%的钱都会用来作为旅游消费，而更多的人60%人将会成为自由职业者。就像你们现在讲的，每天有自己的生活和自己的空间，那么有了大量的时间以后呢，旅游产业就会成为最好的行业，第二个产业就是我们的健康产业，比如像我们看到的清华学子的一些新能源啊，所以这个产业的时间最好。

我们作为创业者，还有一点就是我们一定要知道，我们在创业之前，一定要知己知彼，知道自己要什么，创业者首先的第一个立足点，一定要立足在自己所熟悉的行业和产业，对你自己的产品要非常熟悉，如果你这只脚不踩稳，就相当于进入了新的市场，是很难成功的，比如说让我们刚才的主持人去做文化产业，他就有机会，因为是他了解的行业。如果说让他跟我们清华的学子做一样的东西就难，所以我们一定要积极准备，选自己熟悉的行业。

我们的创业者一定要具备4个能力，第一个能力就是，我再说一个故事，我常跟我的好朋友讲，我说男人的悟性，就跟女人的脸蛋一样，真的是天生的，如果我们没有感知到未来将发生什么事情的一种天然的这种本能，你就不能成为创业者，你只能成为追寻者。有个人跟我讲，大哥我创业的目的就是我想有3个好处，第一个是我说了算，我现在在公司里头我说了不算，创业以后我就自己能说了算了；第二个，挣的钱都归我，所以我要创业；第三个就是说时间自由了，你看我想上班就上班，你看你们老板多好啊，不想上班就可以不上。我说第四个呢？他说第四个就是以后有一天我可以像你一样，不用管公司了回家退休，我说你想法太好了。过了一年，这哥们又来了，我说小弟怎么样啊？他说大哥现在是我说了算吧，但是我不知道说什么了。我说，那你知道说什么也好啊，不管怎么样，钱都归你了，他说是，不是钱归我了，是我的钱都归别人了，都赔没了啊，我说那也还行啊，你还有第三个呢，至少你自由，他说我现在是24小时都不能休息。所以这就是创业啊，如果你不能够感知方向，不能够找到那种市场的味道，你就不能成为引领者，你就只能做一个追随者，一个真正的创业者是那种在黑暗中能找到方向的，比如在一个黑暗的地方，我们正常人是找不到位置，找不到门的，但是盲人就能找到啊，它会通过鼻子的嗅觉和感觉，来感知方向，创业者就得这样，因为创业者长时间的在失败过程中摸索，它会慢慢的培养出一种感觉，他就知道这件事好像就往那个方向走不对，而这种判断往往是正确的，这个东西是什么呢？就是先天的天分啊，这就是刚才我说的，男人的智商和女人的脸蛋一样，天生的，但是女人的脸长得漂亮，是不是就能够成功呢？是不是就能嫁个好郎君呢？不一定啊。女人那脸长得漂亮能把男人吸引到床上，但是不能留在心里，为什么呢？因为你没有一颗宽厚的心，因为你的心装不下大象，所以好多女人说我长得漂亮，我为什么不能成功，因为你心不够宽厚。这就跟男人一样，你虽然很聪明，但是你心不够宽厚的时候不能够包容世界，不能够包容人的时候，你也不能成功，因为你没有追随者。

第三个事呢，就是要勇敢，我们好多青年创业了，他们在没做事之前，他真的是勇敢，他有100个方案，但是他一做以后就害怕啊，每次都在试探着往前行啊，这就是过于谨慎，而胆怯的人是不能够创业的，我们人类的一切智慧，都源于能够消除恐惧。所以我跟他们讲如果你心里有恐惧，你就不能有智慧，应该说这28年来我们公司遇到过无数次的事，无数次的困难和灾难，但是我每次心里都有鼓励，我有焦虑，但是我们内心没有恐惧。

第四个就是自律，我们好多创业者也没说，当老板特别好，自由自在说了算，但是你不知道，原来你只有一个上司，当你成为老板的时候，你周围全都是你的上司，所有的人都在关注着你，如果在这个时候你不能高度自律，你的公司将会成为散沙啊，而这个时候，你将成为人的表率，我们有这4点之后，我们才能够考虑到我们是一个创业者，同时还得有唐僧那样的执着，这个是我们创业者必备的。好多人跟我讲说，哥你拿出这么多时间经历，还要自己出钱，帮助青年创业的目的到底是为了什么啊？我说我年轻的时候，我很希望有一个大哥能告诉我说，爬创业的这座山，这条路怎么走，但是那个时候没有，因为那个时候，在我们之前还没有几个真正的创业者，那么我们今天走过28年，经历有无数次挫折和失败，所以我每次演讲，我给他们讲了我们创业有趣的几个故事，比如说我如何老鼠举大象，用很小的钱赚了大钱，如何用巧妙的办法获得了快速的成长，好多人崇拜的不得了，说太厉害了，但是我告诉他，所有的小进步都是经历过无数失败换来的，而每一次失败都像刀子刻在我们身上一样，无数的刀割的深，我们后来的路才能走得越来越顺，因为我们知道哪一条路能让我们安全前行。那么我们有那么多经验，我认为今天恰恰是这些年轻人不知道的，那么我希望能够拿出一点时间，跟他们互动，我认为这样我的人生是有趣的，也是值得的！

我希望能够在我那个山上培养出10个优秀的企业家，过了10年20年之后，他们真的站在了山峰上，他们还能想起来，我当年有一个老头子，教了我们一些创业的经验，现在我们成功了，虽然这个老头子已经在天堂了，但是我们还是很缅怀他。那时候我就很开心了，我想做的，就是从现在开始，帮助这些年轻人成长。谢谢！

（转载于创客猫）